微信小程序商城優化指南

微信小程序上線數量很多，但是成功者不多。我們不妨看看過去三個月小程序指標的阿拉丁指數。過去三個月，購物商城每月只占據了前十個席位的十分之二三。并且，過去三個月，位居前十名的小程序電商，新進入的寥寥無幾，主要還是一線的電商平臺如拼多多、京喜、興盛優選、美團外賣等等。
簡言之，小程序商場要想出頭，很難。而根據我們觀察，很多小程序商城都還有繼續優化的空間。
為此，我們對這類小程序商城提供一份優化指南。
品類優化
在品類選擇上，我們認為，小程序商城應該秉持三個準則：
準則一：避免全品類經營。有的企業總是想要做全品類商城的沖動。“最好是做成京東、淘寶，中策是做成行業商城，下策是做成某個細分領域，然后從該細分擴充至全品類。”這是他們的一種理念。
但是這種品類擴充的方法，并不適合小程序商城。一個小程序商城最好能夠選擇一兩個品類進行經營。
準則二：精選優選和甄選。無論品類是多還是少，上線的產品和服務，要處于同行中檔以上，包括質量、品質、品牌等等。另外，上線的產品數量不宜過多。
準則三：選擇合適的品類。如果品類產品需要用戶進行過長時間的思考，則不太適合小程序商城。例如，奢侈品，用戶需要很多時間的決策過程，其實并不太適合通過小程序商城銷售。
價格優化
在電商平臺銷售的產品價格，大致由“采購成本”“買量成本”“入駐成本”這三個部分組成。
采購成本，就是從供應商手中拿貨的成本。入駐成本，就是給電商平臺的技術服務費；買量成本指的就是購買流量的成本。
不同電商成本，采購成本應該是基本一樣的；入駐成本，微信小程序的入駐成本是最低的；買量成本，天貓、京東等高于淘寶，小程序也是最低的。
按照如上邏輯，小程序商城的產品價格應該低于京東、天貓以及淘寶平臺，置于降低幅度多少，根據我們的測算，至少應該在5%以上。但是，一些小程序商城的產品價格，與京東的產品價格持平或者更高，這顯然是不合理的。
內容優化
小程序商城的內容優化包括標題優化、介紹優化、詳情頁優化等。
小程序商城與淘寶等比較，有一個巨大的區別：淘寶訪客都是帶著某種目的的，而小程序商城的訪客目的性并不強。
所以，小程序商城的內容需要更具“情感蠱惑性”，讓訪客對產品和服務產生情感認同，進而促進交易。
例如，某獼猴桃的標題文案，在淘寶中可以這樣寫“富含葉酸，有利于身體代謝”，但是在小程序文案中，可以修改成為“葉酸君，時刻聽候差遣”等。區別在于，淘寶的內容更為商業，但是小程序的內容應該更富有情感、娛樂性。
推廣優化
小程序商城的曝光資源是有限的，目前只有Banner、瀑布流、頻道頁等有限的曝光資源。
此時，一方面，可以通過聚合的方式，讓更多的產品得到曝光；另一方面，可以“獨占策略”，放大爆款產品的曝光資源。
除過小程序商城內部進行推廣之后，如果小程序商城想要獲得更多的流量，還需要在公眾號、社群等入口下功夫。
通過如上幾個方面的優化，我們相信，小程序商城的流量和訂單量會有所增長。